Business Development Representative (w/m/d)

München (Hybrid)

Vollzeit

Festanstellung

Wir digitalisieren die Bauindustrie. Bist du dabei?

Bei VESTIGAS baust du an der digitalen Grundlage der Bau-Lieferkette: Wir machen aus Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen eine digitale, rechtssichere Plattform, die im Alltag von Bauunternehmen und Lieferanten genutzt wird. Du arbeitest an einem Produkt mit echter Marktdurchdringung in einem riesigen DACH-Mittelstandsmarkt, lieferst Ergebnisse iterativ und übernimmst Ownership für Lösungen, die in der Praxis funktionieren müssen und nicht nur im Konzept.

Deine Rolle

Als Business Development Representative bist du die erste Stimme unserer Lösung am Markt. Du trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere digitale Plattform zu gewinnen, und lernst dabei den gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozess von Grund auf kennen – vom Erstkontakt bis zur Übergabe an Sales.
Du arbeitest mit Martin, unserem Head of Sales und unserem Co-Founder Julian zusammen, baust Beziehungen zu Entscheider:innen in Bauunternehmen und bei Lieferanten auf und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebserfolg.
Diese Rolle ist der ideale Einstieg in eine Karriere im B2B-Vertrieb. Wir fordern und fördern dich gezielt: Du kannst dich vom Prospecting-Profi zum Sales-Allrounder entwickeln oder in Rollen wie Account Management oder Customer Success wachsen.

Die Herausforderung

Die Baubranche ist eine der am wenigsten digitalisierten Branchen überhaupt – Prozesse laufen oft noch über Papier oder WhatsApp, und Veränderung trifft eher auf Skepsis als auf Neugier. Am Telefon ist es an dir schnell zu erkennen, ob du bei einem Bauunternehmen die richtige Ansprechperson erreicht hast, und anschließend erklären, warum sich ein eingespielter, wenn auch ineffizienter Prozess überhaupt ändern sollte. Dabei triffst du auf ganz unterschiedliche Entscheider:innen – vom Einkauf bis zur kaufmännischen Leitung – und musst herausfinden, wer den Ausschlag gibt. Moderne AI-Tools helfen dir, dich schnell einzuarbeiten und deinen Outreach gezielt vorzubereiten, ersetzen aber nicht das Gespür, das du am Telefon selbst entwickelst.

Deine Aufgaben

Du gewinnst Bauunternehmen für unsere SaaS-Lösung und legst damit die Grundlage für unseren Vertriebsprozess.
Du übernimmst die Erstansprache potenzieller Kund:innen – vor allem telefonisch (Cold Calling) – und qualifizierst Leads eigenständig weiter.
Du baust nachhaltige Beziehungen zu Einkaufsleiter:innen, Digitalisierungsverantwortlichen und kaufmännischen Entscheider:innen auf.
In unserem CRM HubSpot steuerst du deinen Sales Funnel, dokumentierst deine Aktivitäten und analysierst deine Ergebnisse.
Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ins Team ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze und Marktpositionierung.
Du nutzt moderne AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Recherche, Outreach und Dokumentation effizienter zu gestalten.

Dein Profil

Du bringst erste Erfahrung im Vertrieb mit oder bist Berufseinsteiger:in mit klarer Ambition für eine Karriere im B2B-Sales.
Du bist kommunikationsstark und hast Freude daran, neue Kontakte direkt anzusprechen und zu überzeugen.
Du arbeitest eigeninitiativ und zielorientiert und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot und Tools wie Lusha und Dealfront ist ein Plus.
Du hast eine starke Affinität zu AI Agents & Tools, weißt wie du sie produktiv einsetzt und verstehst ihre Limits.
Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und gutes Englisch (C1+).
Du bist bereit, mindestens zwei bis drei Tage pro Woche aus unserem Münchner Office zu arbeiten.

Deine Benefits

Echte Verantwortung statt Mikromanagement. Du gestaltest mit, du entscheidest mit, du siehst den Impact deiner Arbeit direkt im Markt.
Direkter Draht zu Foundern und Leadership. Flache Hierarchien sind bei uns Alltag. Kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
AI-First-Workflow. Copilot, Claude, Cursor und Co. sind bei uns selbstverständliches Werkzeug. Wir erwarten und unterstützen ihren Einsatz.
Hybrides Arbeiten mit Office im Herzen Münchens, unweit der Theresienwiese. Flexibles Modell mit regelmäßiger Office-Präsenz, weil wir glauben, dass die besten Ideen auch im persönlichen Austausch entstehen.
Wellpass oder BahnCard, Corporate Benefits, Team-Events, jährliche Offsites.
Faire, wettbewerbsfähige Vergütung.

About us

VESTIGAS is the AI-powered supply chain for the construction industry. We turn piles of paper—purchase orders, delivery notes, and invoices—into a digital, legally compliant platform. That saves time, costs, and CO₂ in one of Europe’s largest industries.

We’re a B2B SaaS scale-up with strong market traction:
• 14 of the Top 20 construction companies in Germany work with VESTIGAS
• 17 of the Top 20 suppliers are already on board
• More than 1,000 companies—from STRABAG to mid-sized suppliers—use our platform every day

Our team has grown significantly over the past two years and now consists of around 60 people with a strong can-do mindset, high ownership, and a bias for execution. From our office in the heart of Munich, we build solutions that don’t just improve things step by step—they enable real leaps forward.

Our mission: to reshape the construction industry with AI—making it more digital, efficient, and sustainable.
More info & open roles: https://vestigas.jobs.personio.de

Diversity makes us better.
We evaluate applications based on skills, perspective, and potential—regardless of personal characteristics. And if you don’t meet every “must-have” 100% but feel this role is a strong fit, please apply anyway. We’d love to hear from you.